随着3G终端的益丰富，3G应用走向市场的益成熟，电信运营商们希望迅速扩大用户规模，缩小与竞争对手的差距。特别是在我国电信行业三国鼎立的情况下，中国移动一家独大，因此推行终端补贴，降低门槛刺激市场需求就成为中国联通与中国电信的首选。

为争用户 三大电信运营商补贴政策纷纷出台

6月下旬，中国联通携众多手机厂商发布多款千元3G智能手机，品牌多样，囊括了诺基亚、索爱、华为、天语等知名品牌，价位档重点在800元至1200元、1200元至1600元等。为了配合此次终端策略实施，中国联通还为这批3G终端出台了相应资费补贴，终端补贴高达40%，并专为这些产品设计了新的合约计划。

与此同时，6月26中国电信在东莞召开“2010年天翼3G互联网手机交易会”， 中电信发布了全新的3G套餐及补贴策略，其成本资源进一步向3G倾斜。中电信今后将主要推出语音型、数据型、融合型三大类3G套餐，针对用户不同需求分别以语音、流量、融合业务为主提供优惠。

中电信公众客户部总经理张新表示，3G补贴标准今后将高于2G补贴标准10个百分点，主要采用终端补贴券、话费补贴券两种优惠方式，保障电信自有渠道和社会渠道补贴政策的一致性。

为了获得更多用户，不被竞争对手超越，中国移动也发布消息称，今年将补贴120亿到150亿元，重点发展低端3G智能机市场。

三家国内电信行业运营商相继推出3G终端补贴策略，似乎预示着新一轮市场争夺战的开始。

补贴是辅助 终端选型和质量是关键

为了完成3G终端销售目标及达到一定数量的用户规模，中移动，中联通，中电信发放各种各样的3G终端补贴以刺激消费者购买欲望，这种狂轰乱炸的3G促销,弄得消费者头晕脑胀。

目前3G竞争主要在网络、服务、资费、终端四个方面，改进网络服务不仅成本高，而且历时长，在瞬息万变的3G市场显然不是更好的竞争用户增长点。而服务，资费方面的竞争早在2G时代就已经进入白热化。因此，短期来看在3G规模化发展的起步期，通过终端补贴不失为发展上策。

我们也应该看到高额的终端补贴，通过降低门槛刺激市场需求吸引了大量用户，却也使运营商付出了巨额成本，与此同时，还培养了用户对手机终端“0”消费习惯。

事实上，运营商赔本兼吆喝的促销手段并没有打开冰封已久的用户需求，3G这个让人既兴奋又苦闷的时代宠儿，正在失去应有的竞争力。3G手机，3G电视，3G购物，3G视频等等，一切围绕3G的各种应用及概念，常常被人们想起却又忘记，面对投资几千亿元的国家工程，3G的推广重视终端的质量与选型才是关键，而补贴则只能是辅助推广的一种有效手段。

首先应严把终端选型和质量关，充分利用消费者对2G终端的品牌忠诚度，对3G终端选型和品牌方面进行分类总结，强化终端技术监控。并且要确保3G终端厂商在售后、维修流程、服务网点布局上提前做好规划，实施3G终端产品与服务一体化，提高3G终端对用户的吸引力。

随着3G手机优惠降价，从2G向3G用户的过渡将会明显加速。对于用户来讲，更倾向于购买经济实用的手机。因此要想在3G市场拓展中获得先机，首先要重用户的核心利益去考虑，泛滥成灾的补贴只会扰乱3G市场。