中软国际有限公司董事总经理 陈宇红

收购，国内企业普遍喜欢的成长方式，同样受到中软国际有限公司（以下简称“中软国际”）的青睐。经历了09年的亏损，该公司近宣布，收购汉普管理咨询公司的51%的股权，多元化发展其业务和扩大客户基础。业界认为，风光不再的汉普咨询，和发展不顺的中软国际，二者的联姻，充满未知的风险。

5月11晚，中软国际发布公告称，将更多支付2302万元人民币，收购汉普咨询的51%的股权。中软国际董事总经理陈宇红则随后预测称，并购汉普管理咨询公司后，该公司在咨询业务上的规模可在三年内突破1亿。

高速成长期已过 中软国际陷亏损

从十年前的200人规模做到现在的8000人规模，从4000万元到11亿元的年收入，2008年底又从香港创业板转到主板，中软国际经历过辉煌。但道路并不总是一马平川，公司现在高速成长期已过，走上了崎岖的山路。

中软国际公布的截至09年12月31止年度业绩数据显示，公司虽然09年收入增长到11.04亿元人民币，但净亏损数额高达1.2亿元。

财报还显示，由于市场开拓和产品宣传等费用增加，销售及分销成本占集团营业额的6.4%，较2008年增长50%。陈宇红直言，“开拓一个客户的成本非常高，但我们只能提供价值链中的一小段服务，客户黏度不高。”

分析认为，IT行业的竞争，不进则退。此时的中软国际，是到靠内涵赢得市场的时候了。

中软国际给出的答案是收购：精准设计收购兼并计划，促使集团的商业服务能力不断升级。陈宇红还表示，未来会继续展开更多收购，未来不排除收购汉普全部股权。

据悉，从2006年到现在，中软国际展开了22宗投资与收购，在2009年实施的3次并购，则分别进入农业、电信业和烟草行业市场。

不过，对于这家提供IT解决方案和IT外包服务的企业来说，显然如果有了咨询业务，就可以更好地延伸其价值链。中软国际看上了本土管理咨询公司汉普。陈宇红表示，“汉普依然是中国本土管理咨询行业一面旗帜。”

汉普咨询屡婚不幸 中软国际前途未卜

“十年前我就很敬仰汉普咨询，现在她同样可以延伸我们的价值链。”陈宇红认为，并购后，公司在咨询业务上的规模可在三年内突破1亿。“汉普咨询原来在这一块的收入就有六七千万，并购后双方发挥协同效应，会有更快的增长。”

然而，陈宇红也知道，在中软国际之前，汉普咨询曾和联想以及亚信有过两次“婚姻”更后“离婚”独处。对于前两次“婚姻”，有媒体评论称，“如果把汉普比喻为一个现实生活中的女子，她的经历足以拍成一场情节跌宕的明星版都市情感剧。”

经历剧变，汉普咨询价值已经大大缩水。2004年7月，汉普咨询被联想集团出售给亚信公司，汉普公司估值约3亿元；2005年，汉普管理团队以MBO的方式，获得100%的股权，仅2500万元。5年之后有所回升，但51%的汉普股权也只作价2300万元。

而相关财务数据显示，在截至2009年12月31止的财年，汉普咨询经审核账面净值约为961万元，净损失约1684万元（除税及非经常项目前）。

但在陈宇红看来，汉普咨询遇挫，是因为“野蛮咨询”时代已经结束（企业一味求快，“野蛮”生长）。携手中软国际，是双方一起告别野蛮时代的一个方法：汉普有本土咨询的经验，中软国际有服务的能力，两者一起，能为客户提供端到端的全价值链综合服务。

有业界人士提出疑问，尽管中软国际和汉普咨询联姻是价值链的自然衔接，然而汉普面对“五大”咨询公司获得订单愈发困难，而中软国际现在的发展也不是特别顺利，1+1>2能否成立，还需要市场检验。